服装门店拜访:门店拜访总结

史光起:拜访客户前要先做好哪些准备?

拜访客户前需做好以下准备，以提高销售质量与成单率：先塑造专业形象，建立客户信任衣着得体：根据所推销商品的专业属性选择服装，避免随意或过于休闲的装扮。例如，销售专业化产品时应穿着职业装，展现专业气质，避免因形象不专业导致客户轻视。知识储备：在所销售的领域掌握尽可能多的专业知识，做到表里如一。

）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。同时考虑好如果对方负责人不在怎么办？电话拜访转入语音信箱、传真怎么办？对方搪塞、拒绝怎么办？对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。

销售员提高拜访客户效率的技巧

销售员提高拜访客户效率的技巧如下：提前规划拜访路线：在前一天准备好要拜访的客户名单，并规划合理的路线。通过优化行程安排，可以在有限的时间内拜访更多客户，减少路途中的时间浪费。尽量进行电话预约：预约的重要性：企业经营压力大，老板和经理常外出，直接拜访可能见不到人。

初次接触：以关系建立为优先避免直接推销：初次见面时，若直接切入产品主题，易让客户产生防御心理。应通过自然对话拉近关系，例如从行业动态、客户兴趣点或共同话题切入。设计过渡话题：提前准备与产品相关的非推销性话题（如客户所在行业的趋势、痛点），逐步引导至产品优势。

保持良好的站立姿势 站立时保持身体挺直，这不仅显现出自信，还能在无言中传递出专业和可信的形象。研究表明，身材较高的人通常被认为更智慧、更自信。因此，保持良好的站姿有助于在拜访中建立优势。 练习握手礼仪 握手是商务互动中重要的一环。确保你的握手力度适中、坚定而有礼貌。

拜访陌生拜访的八个步骤

捕捉成交信号：在适当的时机捕捉成交信号，运用成交技巧提出建议。致谢并控制时间：拜访结束时向客户致谢，并控制时间避免冗长。真诚告别：以真诚的告别和感谢留下良好印象。通过以上八个步骤，可以更有效地进行陌生客户拜访，建立良好的客户关系，并有机会促成交易。

陌生拜访的八个步骤如下：周详计划：在拜访前，要制定详细的计划，包括拜访目的、任务、路线等。以挑剔的眼光审视自己的行动，确保计划的可行性和有效性。专业形象：营销人员需注重仪表，如统一着装、整洁仪容，以展现专业形象。控制情绪，保持诚恳与自信，建立与顾客的信任关系。

抓住顾客的注意力，适时邀请成交，如通过邀请式、选择式、二级式等方式。记住，顾客是营销的核心，懂得感恩，尊重他们的时间，保持简明和真诚，才能在初次拜访中留下深刻印象并取得初步成功。

陌生拜访的八个步骤第一步：拜访前的准备第二步：确定进门第三步：赞美观察第四步：有效提问第五步：倾听、推介第六步：克服异议第七步：确定达成第八步：致谢告辞第一步：拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是销售迈向成功的第一步。