顾客试了衣服都挺满意,唯一不满的是价格,说我们的价格太贵了,作为导...
面对顾客对衣服价格的异议，作为导购员，首先应认可顾客的感受，表明理解他们对于价格的考虑。 接着，导购员应将顾客的关注点转移到衣服的价值上，解释价格背后的价值，比如使用的高质量材料、精湛的工艺、独特的设计或是品牌效应。
当顾客对服装价格表示不满时，作为导购员，首先应认可他们的感受，因为价格确实是消费者决策的重要因素。 导购员应详细解释为何服装价格较高，将其转化为产品的价值。例如，可以强调服装使用的优质材料、领先的技术、品牌口碑以及售后服务。
这个价格已经是最优惠的了，记住一定要说优惠或者实惠不要说这个价格是最便宜最低，顾客都不喜欢便宜这个字眼仿佛在说顾客贪便宜一样，要说最优惠的价格了。
我想做服装生意。谁能告诉我在那里进货呢。
〖A〗、 如果您想做服装生意并寻找进货渠道，可以考虑以下几个途径：服装批发市场是个不错的选择。像广州十三行、杭州四季青这样的知名批发市场，汇聚了大量服装供应商，款式多样且价格实惠。您可以在这些市场实地挑选，与供应商面对面交流，了解产品详情和价格优势。网络平台也提供了丰富的进货资源。
〖B〗、 做服装生意进货的地方主要有以下几个：广州 广州是服装批发的集散地之一，拥有众多著名的批发商圈。其中，十三行、沙河、白马、火车站等地的服装批发市场提供了各种高低档次的衣服，款式多样，价格实惠，是服装进货的理想之地。杭州 杭州四季青是另一个重要的服装批发市场，已经有多年的经营历史。
〖C〗、 第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东 做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊，位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。
〖D〗、 批发市场，在每个城市，基本上都有一个比较大型的批发市场，一些创业者选择从这些批发市场进货。国内比较出名的批发市场是浙江的义乌和广东的几个大型批发市场，因为这几个批发市场种类齐全，且有些是厂家直供的，价格低廉。其他城市的一些小型批发市场也会从这边进货。
干货整理:新手做服装尾货生意,如何入手
〖A〗、 寻找服装尾货货源 线下货源：可以通过网络搜索找到一些线下的服装尾货批发市场，如广州的石井尾货商圈、昌岗、站西等地，以及义乌五爱库存街、杭州银沙商贸城等。但线下货源的缺点是时间、费用成本过高，效率较低。需要花费大量时间和精力去排查靠谱的货源，同时还需要承担交通、食宿等费用。
〖B〗、 拿货规则与市场选择批发市场定位：需找对专业尾货市场（如石井商圈），后续可参考详细地图规划路线。不同市场聚焦的货品类型（如品牌尾货、普通库存）差异显著，新手需提前调研。订货时间节点：热销品牌现货出清速度快，导购提醒“仅剩几份”时需结合信任度判断真实性。
〖C〗、 总结：走份批发是品牌女装尾货批发中最有空间的一种方式，既降低了进货成本，又降低了库存风险，是提升利润空间的有效途径。综上所述，品牌女装尾货的批发方式各有特点，店家应根据自己的实际情况和经营能力，选择最适合自己的批发方式。
〖D〗、 避坑策略：在拿货前，尽量要求批发商提供实物照片或视频，并仔细检查衣物的细节，如线头、污渍等。同时，对于价格异常低廉的尾货要保持警惕，以免掉入陷阱。
怎么样和顾客沟通卖服装
卖服装时与顾客打招呼和沟通的方法如下：打招呼 热情而适度：以热情且不过于唐突的方式向顾客打招呼，如“您好，欢迎光临！”或“早上好，有什么可以帮到您的吗？”。微笑服务：保持真诚的微笑，这能够迅速拉近与顾客的距离，让顾客感受到友好和温暖。
打招呼 在顾客进店时，首先要以热情、友好的态度主动打招呼。可以说：“您好！欢迎光临我们的店铺。”或者根据具体情况，如顾客看起来比较年轻，可以说：“小姐姐/小哥哥，欢迎来看看我们的新款服装。”这样的打招呼方式既礼貌又亲切，能够迅速拉近与顾客的距离。
介绍产品时，站在顾客一侧。避免双臂交叉抱于胸前或把手放在裤袋中。倾听顾客说话时，看着对方的眼睛。与顾客交谈时，辅以适当的手势。销售技巧 推荐时要有信心：让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐：根据顾客的实际条件推荐。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征：强调服装的不同特征。
卖服装时，与顾客打招呼和沟通可以这样进行哦：热情打招呼：“嗨，欢迎光临！今天想挑点什么呢？我们这里有很多新款哦！”用热情洋溢的语气，让顾客感受到你的友好和店铺的活力。观察并推荐：“看您气质这么好，这件简约风的外套应该很适合您。而且它的面料特别舒服，穿在身上肯定很显档次。
服装小白必看|跟批发商交谈如何最大程度便宜拿货
〖A〗、 一般来说，打包拿货的价格会比散拿更低，因此你可以考虑根据自己的实际需求，尽量以打包的方式拿货，以获得更优惠的价格。展现你的购买潜力 明确购买意向：在与批发商交谈时，要清晰地表达你的购买意向和计划。这可以让批发商了解你的需求和规模，从而为你提供更加精准的报价和服务。
〖B〗、 直接表明新手身份：如果记不住专业术语，可以直接跟批发商讲你是新手过来进货的，专门找长期的稳定货源，有什么不懂的就直接问。注意细节与检查 用手摸而非试穿：挑货品时，用手摸细节，而不是试穿。数量清点：提货后，只需清点数量，有问题再拿回来换，一般同批货品差异不大。
〖C〗、 沙河：作为全中国最大的牛仔城，也是广州乃至中国规模最大的服装批发集散地，是低档服装的最佳拿货点。这里服装款式潮流，价格优惠，深受年轻消费者喜爱。白马：是广州最高档的服装城，一楼韩版女装款式精美，但价格昂贵，打包价都要100元。去白马时，一楼是重点参观区域，可让人大饱眼福。
〖D〗、 正确话术：整体量大说是做连锁，单款量大说做直播，量小说是做电商拿版。解释：根据你的采购量，你可以灵活回答批发商关于你经营模式的问题。这有助于批发商更好地了解你的需求，并可能为你提供更优惠的价格或更优质的服务。询问牌子时 正确做法：不要去问这是什么牌子。
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